随着互联网技术的快速发展，网络营销已经渗透到企业的每个环节，成为企业营销的重要一环。10年前，虽说已经出现了“步步高”“小霸王”“读书郎”等学习机用以辅助学生进行学习，但是，教育行业主要授课形式还是依赖线下。2020年，在网络技术的影响下，我国教育行业网络营销有什么新的变化？本文将主要以教育培训行业为切入点，深入分析教育行业的网络营销现状，为促进教育行业网络营销的发展提供有针对性的意见。

 

一、教育行业网络营销的发展现状

1、中国在线教育市场规模及用户增长迅速
根据睿艺于2019年发布的《2018中国在线素质教育行业报告》，2015年中国在线教育市场规模为1225.4亿元，到了2019年规模为3133.6亿元，这四年的时间内中国在线教育的规模增长了60.9%。加上今年疫情对线下教育行业的冲击以及教育部发布的“停课不停学”政策，预计2020年中国在线教育的市场规模将达到5500亿元。

图一：2016-2020年中国在线教育用户规模及预测

 

根据艾媒网发布的《2016-2020年中国在线教育用户规模及预测》，2020年中国在线教育用户规模将达3.09亿人。虽然在线教育用户的增长率在逐年下降，但是每年增加的人数仍旧是一个很庞大的规模。

 

2、教育行业网络营销市场竞争激烈
因网络营销具有降低成本、突破时空限制、优质资源共享的特点，所以线上教育培训行业的竞争尤其激烈。10年前的新东方是中国线上教育的领头羊，每一座城市必定都有一所新东方学校。但是随着网络营销手段的逐渐多元化，越来越多的竞争者进入了教育培训行业。虽然教育培训行业的市场规模也在逐年增加，但是整个教育行业网络营销的竞争越来越激烈。

 

二、教育行业的网络营销策略有哪些？

全渠道营销是当下最为火爆的品牌营销策略，随着互联网信息技术的发展，越来越多的企业运用全渠道营销技术为自己的产品或服务做推广。在竞争日益激烈的教育培训行业，想要在增速逐渐下降的市场中分得一杯羹，就需要从多元的角度去进行网络营销。那么对于教育培训行业，有哪些可以具体实行的网络营销策略呢？

 

1、通过电视、媒体、软件应用做广告推广
任何行业想要做推广，就一定需要广告。我们耳熟能详的很多品牌，比如“哇哈哈”“士力架”“耐克”等，都是通过打造知名广告而战领市场。但是广告推广具有精准性差，花费多的缺点，要想打造最合理的营销策略，必须要考虑多渠道投放。

 

电视的受众现在几乎集中在中老年人，而媒体与其他软件应用如微博、抖音、快手则有着巨大的年轻人流量。80后90后的新一代父母在为自己的子女搜寻更加合适的教育资源时，也会多渠道多方面的进行考量。所以在做广告推广时，虽然电视广告的投放是必要的，但除此之外，应该把大量的预算投放于别的渠道。

 

2、通过活动、促销、服务积累用户
在成功的让消费者接触到产品后，接下来应该考虑的是转化了。好的产品值得高的价格，但是消费者最初却不接受高的价格。所以在产品推出之际，可以通过活动、促销的方式积累用户。“名师0元体验包”“一对一名师试讲课程”“路演”等方式可以快速吸引客户的目光，成为积淀客户的第一步。互联网环境下，随着用户的选择越来越多，价格或成为获客的最重要因素。在市场竞争愈将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销对于达成营销的高成功率有着巨大的推动作用。

 

除了通过活动与促销积累第一批用户，获取第二批用户的最佳渠道就是通过服务。虽然说教育培训行业与其他实体行业不太相同，但是服务对于教育培训行业也是极其重要的。有效的服务可以建立起及时有效的追踪与监督系统，为行业积累口碑，也可以为第二轮获客做准备。

 

三、对于我国教育行业网络营销发展的建议

1、提高课程质量成关键
新一代80、90后的父母教育意识较强，所以对于素质教育的需求也愈来愈迫切。在教育培训行业竞争如此激烈的今天，家长们对于培训机构的可选择性增多。低价的教学课程的确重要，但是家长们最看重的还是课程的质量。如“掌门少儿”等教育品牌凭借品牌优势和优质内容已积累海量用户，在素质教育赛道上处于领先地位。所以在追求素质教育的大背景下，提高教育课程的质量已经成为了各个教育培训机构首要考虑与亟需提高的重要内容。

 

2、开展线上+线下的OMO模式
OMO：Online-Merge-Offline，即线上线下相结合。线上教育的形式有其优势的一面，如可以实现优质资源的共享、视频回放可以让用户合理安排自己的学习时间、线上教育的价格区间相对较大，但是线上教育同时也有其不可避免的弊端，例如在学生有问题时无法及时解答其疑问、线上教育资源的质量参差不齐、学生很难集中精力等。OMO模式综合了线上教育与现在教育的优势，当学生需答疑时可以及时给到其帮助。在确保拥有优质教学资源的同时，让学生在既定时间与教学节奏下，更好的吸收教学内容。

 

3、发力下沉市场，促进优质教育资源共享

在线教育行业在一二线市场市场渐趋成熟，但是三四线城市仍处于发展期，具有较大的发展潜力。随着经济水平提高、教育意识加强，三四线城市及乡镇居民将更加注重下一代教育。在线教育可以进一步发力下沉市场，将优质课程资源传递到三四线城市，实现优质教育资源共享，满足三四线城市居民的教育需求。