什么是销售线索挖掘

销售线索，也称为Leads。在销售管理体系中，销售线索处于与客户产生机会的最前端，一般来说，企业会通过举办市场活动、网络信息、电话咨询、消费者访谈等多样方式获得销售的初级线索，销售人员在持续跟进和推动线索的继续延伸，到达成熟阶段后销售线索转换为销售机会，而产生销售线索的过程就叫做销售线索挖掘。

 

下面为您例举几种常见的销售线索挖掘的方法：

销售线索挖掘的方法

传统挖掘手段

• 电话

毫无疑问，电话在销售过程中起着重要的作用。有些销售人员认为，通过热线电话对潜在客户进行销售是最具挑战性的活动，但是不得不承认通过电话与潜在客户直接沟通是较为有效的方法之一，在这个过程中，销售人员能够更加清楚的了解用户的痛点和需求，以进一步提供解决方案。

• 电子邮件

冷邮件（Cold email）是另一种有效吸引潜在客户的方法。冷邮件的意思就是，当您在线上或线下活动中获得了潜在客户的邮箱，想要通过邮件与他获得进一步的联系。在编辑邮件时，请使用言简意赅的表达方式，找到他们的痛点，并说明您的产品或服务如何解决他们目前面临的问题。

 

线上挖掘手段

• 利用领英平台

目前，越来越多的企业选择领英等社交销售平台来提升知名度和专业度，以吸引更多的潜在客户。您可以与其他用户进行互动，分享更多的产品的服务信息。

 

• 利用微信平台

通过微信打通官网、邮件、二维码等多种触达渠道，JINGdigital提供的营销自动化工具，能够将所有数据引到微信公众号，并通过JINGsocial平台进行分类汇总，再通过Lead Scoring功能对数据进行筛选，帮助企业更快找到高意向的潜在客户。

 

线下挖掘手段

• 参加主题会议

关注与企业相关的主题会议，通过参加会议，更容易找到您的目标受众。面对面的沟通也更容易打动潜在客户，值得注意的是，您不仅要宣传您的产品或服务，也要注重聆听他人的需求和意见。

 

• 参加行业博览会

参加业内的博览会，不仅能够更容易找到有需求的潜在客户，还能够了解最新的行业动态，以及时升级您的产品或服务。但是，任何事情都具有两面性，参加行业博览会往往需要投入较高的成本，因此需要企业谨慎考虑。

 

销售线索挖掘能够帮助企业开发潜在用户市场，扩大消费群体，是企业发现新商机，提升销售额的重要阶段。无论您最终选择哪些方式，首先要有一个清晰的战略规划，只有找准目标受众，传播高质量的内容，才能够吸引更多的潜在客户，从而实现企业的最终目标。

 

以上就是针对企业如何有效地挖掘销售线索的一点分享，当然，如果您所在的企业也想在实践中尝试文中提到的营销自动化技术，不妨点击填写下方表单，我们将提供给您更详细的资料。