对于B2B企业来说，成功打造企业品牌能够创造比其他企业更多的利润，带来客户忠诚度和品牌形象的提升，数据表明：一个成功的品牌每年能为企业带来23%左右的收益增长，品牌打造首先要从品牌定位开始。

在过去的2019年，跨界营销成为品牌之间互相借力的重要方式，一方面大白兔、老干妈这些老品牌通过成功的跨界营销成为年轻人的新宠儿，另一方面，快消巨头之一的宝洁产品线市场份额却连年下降？难道说2020年，传统的品牌定位理论已经逐渐在当下的环境中失去适用性？

2020年，B2B企业该如何定位品牌？是死守传统还是寻求突破呢？

 

传统品牌定位策略是否应当完全舍弃？

传统品牌定位策略的有效程度，取决于品牌在消费者心里的可信任度，品牌价值，以及品牌差异化程度。定位之父“杰克 特劳特”曾经提出过心智阶梯。其实，不论是传统还是新的定位策略，都是以这三点为核心，来争夺在消费者心智阶梯上的排名。

图1：定位之父“杰克 特劳特”曾经提出心智阶梯

可口可乐曾是一家普通苏打汽水公司时，以特殊口味来打造品牌差异化。如今，它已经成功跃升为日销千万的日常用品之一——在消费者的心智阶梯上，其品牌是苏打汽水品类的领导品牌。

 

以传统品牌定位策略为基，塑造2020年新的品牌定位模式

与消费者/潜在客户建立情感联系

在推销环节上建立消费者信任，不如在之前就先和潜客建立情感联系，有助于潜客对品牌建立积极态度。比如体验式营销，宝马创建的BMW X之旅在近十年期间吸引了超过37万人参与。至2017年，其全球汽车销量同比增长4.1%。

图2:2017年宝马BMW X之旅

 

提升品牌差异化

对于B2B企业，品牌定位策略是目标，品牌核心价值是贯穿其中的主题。而品牌核心价值就是强调品牌的差异化和延展性。传统定位营销追求的是同质中的差异点，越来越多的企业由此延伸出错位营销，错位营销并不与市场定位冲突，而是从档次、商品、服务等方面重新定位来与竞争对手产生错位寻求突破。

 

品牌价值创造

公司的产品其实只是帮助潜客解决所遇到问题，这是解决方案中的一部分，你为潜客解决问题的过程，其实才是品牌价值创造的的关键部分。

 

品牌一致性

企业为潜客服务的过程中，应当保证企业核心价值的呈现以及企业品牌的一致性。比如你的企业品牌定位是轻松、有趣的，那你就应该把这贯彻在销售对话中，才能保证品牌的一致性。

那么如何在保证自身市场定位的前提下，产生错位营销？又如何直观看出自身与其他品牌的差异呢？

 

品牌定位地图：知觉图

品牌定位地图，又称品牌知觉图，是将消费者对于特定品牌的认知以视觉化方式呈现在轴线上，其中每一根轴线表示一种能够驱动品牌选择的已知属性。

图3：品牌知觉图

品牌定位地图包含了能够驱动你目标顾客品牌选择的关键属性。因此，对于企业来说，绘制多个具有不同属性的地图，能更加直观的看出自身品牌与竞争对手在各个方面谁更具有竞争力。

另一方面，这些属性映射了你的品牌所带给消费者的价值，而消费者对于你产品以及服务的感受认知与价值是息息相关的。总之，企业想要获得一个成功的品牌定位策略，需要把共同价值观贯彻在企业策略中。

2020年，对于企业品牌来说，需要谨记的是品牌忠诚度不是有多少消费者与你的品牌产生互动，而是互动的质量以及高效的获客转化。