毋庸置疑，短视频在2019年已成为各大品牌的营销利器，以抖音、快手为主的短视频平台成为年轻人潮流文化的主战场。从短视频的效果来看，其带来的用户增长和内容创新使之成为移动互联网时代品牌精准营销战的重要风口。

 

一、 什么是短视频营销？

随着移动终端普及和网络的提速，短平快的大流量传播内容逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐。短视频作为互联网内容传播的新形式，一般是在互联网新媒体上传播时长在5分钟以内的视频。国外比较有代表性的短视频发布平台有Instagram、Vine、Snapchat等，国内此类产品的起步稍晚于国外，但已有抖音、快手、微视、秒拍、美拍、火山小视频、腾讯微视短视频等先行者作出了探索。

短视频的出现是对社交媒体现有内容的一种有益补充，优质的短视频内容亦可借助社交媒体渠道实现病毒式传播，短视频营销可以理解为——企业和品牌主借助短视频这种媒介形式用以社会化营销的一种方式。

 

二、短视频营销红人效应不断凸显，品牌倾斜预算空间更大

根据艾瑞咨询调查显示，短视频营销兼具内容娱乐性及互动社交性，短视频内容+红人生态的营销价值吸引着品牌主做出更多营销预算倾斜的策略。另一方面，2018年短视频营销市场规模已达140.1亿，预计到2020年规模将超过550亿，短视频营销的变现模式逐渐得到认可。

随着消费者对于短视频内容粘性增强，养成短视频内容消费习惯，大数据、人工智能等技术的发展和落地使得短视频平台在视觉效果、用户互动及内容营销精准推送上得以提升，品牌主从中看到了更多可待挖掘的营销消费场景，以及更多可供创新的营销创意空间。

图1：艾瑞咨询《2019年短视频营销白皮书》

 

三、短视频营销有哪些优势？

目前中国短视频独立用户数已经达到5.08亿，占国内网民总数的46%，这意味着基本上每2个互联网用户数中就有1个使用短视频。随着短视频成为流量新宠，近一半企业已将视频营销运用到品牌运营当中，并利用大数据智能算法，帮助视频内容精准分发，更好匹配对视频感兴趣的人群。

短视频营销相较于其他营销有何优势呢？

• 直击用户：视频可以绘声绘色地展示产品特色，有效影响用户对广告的认知、偏好和购买意愿。视频作为最直接、最有效的沟通方式，不需要想象就可以达到震撼人心，引发共鸣的效果。

 

• 内容多样：在视频创意上，用户可以互动的场景越来越多，可以围绕产品特性，可选择快闪式、剧情式、吐槽式、街头采访等等多种视频创意模式，满足多样化推广需求。

 

• 精准投放：广告投放时，视频创意和模式多变性和不固定性，可以应用到不同的营，从而提高效果转化。

 

虽然短视频平台有着多种传播优势，但更考验企业内容创作的脑洞和趣味性，在行业的基础上结合当下热点，引发用户共鸣，才能在短视频洪流中成为“爆款”。

 

四、企业如何制定短视频营销策略？

企业短视频营销策略需根据自己的行业及产品属性，从而确定内容垂直领域。需注意以下几点：

精准定位：一个短视频是无法将上海花千坊产品各方面都表达全面的，要为消费者提供有用的信息，这样消费者会作为信息传播者，转发推荐对他们有用的内容，达到真正有效的推广，最主要的是接收方不会产生反感。

捕获诱因：人总是对一切新鲜的事物保持着充足的好奇心，每个视频中最后“BOOM”的那一下尤其引人注意，直接成为影响客户认知的诱因，会让用户愿意去尝试从而造成裂变效果，也是造成“病毒传播”的重要原因之一。

突出特性：尽最大努力告诉消费者产品的独特性，需要有趣、有创意，带有自身识别度的视频，结合自身产品定位，创造优质个性内容，清晰展示自身品牌定位，比如用自身产品进行实物展示、开发新功能、创意植入等等。

KOL选择：由于互联网环境的特殊性，消费者无法直接体验到现实生活中的商品或服务。在这种情况下，一个合适的、值得信任的影响者不仅可以直接帮助产品曝光，还可以增加短视频中产品信息的可靠性，所以合适的KOL营销也是企业制定短视频营销策略时需要考虑到的。

结合热点：引人入胜的故事，能将你的产品功能与看似无关的概念结合起来，并将它们转化为令人关注的新事物。但切勿生搬硬套热点自带流量，需要贴合自身的品牌文化，对于版权、社会议论点更要小心慎重，对于自身立场和言论更是要正面。

情感互动：营销人员需要了解他人的情感，熟悉人与人之间的微妙互动，了解消费者偏好和需求，探索品牌人性的亮点，展示品牌的意义。

 

总结

在移动时代，短视频营销一跃成为时代的宠儿，其中一个巨大的优势就在于传播力，短视频渠道的选择取决于企业的目标群体，内容形式需根据平台的类型和用户喜好进行创作，对客户转化和留存最重要的是，企业能否在这些渠道上提供真诚和有价值的对话——拥有一个系统的短视频营销策略。