品牌跨界营销的产生

互联网进入下半场，品牌与消费者的沟通方式悄然间发生了改变。

的确，好内容当道的流量中场，年轻化的消费者已经不再满足于陈旧的营销方式，从用户需求的「求变」到「求新」，品牌跨界营销不断蓄积力量，也在社交渠道爆发性地贡献了刷屏级的营销力量。

图1：利用跨界营销，品牌联合发力

 

品牌跨界营销案例：「杜蕾斯」+「喜茶」

随着品牌跨界营销策略的不断优化，品牌之间互相调戏、联合发声的事件对消费者的心态洞察更深入，在该领域一贯表现优越的「杜蕾斯」在2017年感恩节贡献了俏皮感恩13 家品牌的经典案例，从文案到形式到触达范围，杜蕾斯在跨界营销领域实力深厚,但是，消费者真的那么好掌握么？2019年，杜蕾斯与「喜茶」的合作中意外翻车，在巨大流量面前，大多数品牌难以放弃「跨界营销」带来的广泛传播力和公众注意力，只有走下去才知道，在「跨界营销」场景下谁才是真正的赢家。

 

突破行业边界 「跨界营销」能给品牌带来数据增长么？

行业从未像现在这样边界模糊，C跟B的界限在模糊，在这样一个跨界创新的时代，B2B有可能变成B2B2C，B2C也会变成B2C2B。

 

品牌跨界营销案例：「李宁」+「德邦」

自2017年开始，「跨界营销」的经典案例开始席卷社交媒体，你可能会看到完全不相关的两个行业品牌联合在一起宣传：「李宁」 x「德邦」，运动品牌和物流品牌做跨界互动，听上去毫不相关效果却狂炫酷炸。

 

品牌跨界营销案例：「可口可乐」+「美团外卖」

声势浩大的「跨界营销」除了达成品牌借力宣传，有没有可能带来可观的数据增长？「跨界营销」的模式在摸索成熟后能不能跳脱叫好不叫座的尴尬局面？2019年5月以来，「可口可乐」与「美团外卖」跨界营销，以「活动上线两个月，线上曝光超21亿次，海量派发4.85亿张可口可乐专属优惠券，核销量超1000万份」的数据为试水「跨界营销拉动业务增长」的品牌打了一剂强心针。

图2：「可口可乐」与「美团外卖」品牌跨界营销案例

 

给消费者带来有趣的体验和给品牌带来可观的数据增长，这两件事在「跨界营销」场景下并不冲突，消费者接受了这个跨界的设定，买单就是对营销效果最好的数据考量，当然我们也不能否认这类数据增长在B2C行业更容易实现。

 

B2B企业采取「跨界营销」策略  可以从哪些角度切入？

数字化转型背景下，能够「跨界营销」的B2B企业仍是凤毛麟角，

或许是受制于面向对象的B端属性，企业仍然青睐传统营销方式。但是，从外资企业的情况来看，他们对该模式的接受程度似乎更高，以「英特尔」等为代表的技术公司显然已经摸索了一个不错的模式。

B2B品牌跨界营销案例：「英特尔」+「李宇春」

利用「品牌+明星」的跨界营销模式，「英特尔」+「李宇春」将春春与英特尔的品牌形象高强度融合，成功将粉丝注意力转移至英特尔AI科技，创造出过亿的话题量，为B2B企业跨界营销提供了样板案例。

图3：B2B品牌跨界营销的经典案例

 

从社会化营销的整体趋势来看，「跨界营销」的主体必然以B2C为主，但是同样适用于B2B企业，除了英热尔案例应用的「品牌+明星」的跨界外，通过「品牌+品牌」、「品牌+IP」、「品牌+KOL」这些形式同样能达成跨界营销的目标。

 

这是一个最好的时代，互联网的发展提供了品牌足够的想象空间。在互联网下半场，伴随「跨界」「创意」「个性化」「有趣」等关键词的营销将直击传统营销的沉疴，「跨界营销」绝不是一个终结。