在上篇内容中，通过5个海外B2B企业内容营销的案例，相信您已经得到了有益的启示，更多关于内容营销的有益借鉴，现在就来阅读下篇吧～

内容营销成功案例6. First Round杂志

内容营销特色及优势

First Round是一家早期的风险投资公司，他们意识到有些知识信息在企业家与领导者之间不能共享，但是这些信息对于他们同阶级的同事却是非常有用，于是他们做了First Round Review，提供一个地方来交换这些信息。他们宣称，要将禁锢在其他人脑中的灵感想法和专业知识都释放出来。但是把这些没有处理过的信息都放出来，就会发生我们上面提到过的同样的问题——这种大量且毫无重点的内容，很难让人在其中找到自己真正想要找的东西。这就是为什么First Round把First Round Review做成9个网上杂志的集合，每一个都专门关于如何建造企业的一个方面。

给经营者的建议：多和有想法的领导者共事

不要害怕接触你碰到的企业家和领导者，也不要仅仅只是佩服他们，要弄清楚他们如何在与你一起共事的时候，通过自己的经验创造出有价值的内容。分享有用的第一手资料信息能有效的传递共鸣，帮助更快赢得顾客的信任。

内容营销成功案例7. NextView Ventures: Better Everyday

内容营销特色及优势

我们喜欢发掘一些B2B公司在社交媒体上的活跃表现，比如风投公司NextView Ventures的“每一天都更好”，就是在社交媒体上所发表的，旨在“提供更多的故事、分析以及资源来帮助萌芽期公司创立者重新规划每一天”。

很显然，这是一次创造网站外内容的尝试，其材料不再依赖于自己网站内所拥有的，它可以大幅度提高发布者内容的可发现性。另外，通过媒体的内置功能，人们可以推荐、收藏、以及搜索相关信息，这使得在社交平台发布的内容更容易被分享。

给营销者的建议：发布多领域内容

要充分利用社交媒体平台，这种长尾内容能够扩大内容的影响力，使那些还不知道网站的读者参与进来。

内容营销成功案例8. Wistia: Instagram

内容营销特色及优势

在这里我们要再次强调B2B品牌保持人性化因素的重要性，我们喜欢企业通过社会媒体渠道给顾客深入了解品牌的机会。

Wistia是一个视频托管平台，其在Instagram上分享有视觉效果的内容，比如慢慢展露狗与它的主人。这对企业品牌其实是有帮助的，毕竟公司所提供的这种技术，其他企业也会想要托管，将这个技术运用到他们自己视觉性内容上是相当机智的。除此之外，视觉性内容其实可以帮助看的人更容易记住一些东西比如品牌信息。

给经营者的建议：结合视觉内容

千万别忘记把视觉内容加入你的内容策略中，拥有像Instagram和YouTube的视觉效果渠道是非常重要的，但是如果提到你已经写好的内容，你也不要怕把视觉效果加进去。毕竟，每75-100字就有一张图片穿插的文章要比那些图片更少的文章被分享的更多。

Wistia自己创造了一种视觉内容技术，因此这也就意味着它有一个非常特殊的视觉效果内容。

内容营销成功案例9. Zendesk 工程

内容营销特色及优势

Zendesk是一家客户服务软件制造商，Zendesk不仅为客户提供专业解决方案，而且为在产品技术方面有疑问的受众提供独立的内容。

给经营者的建议：说出你的品牌故事

确实，人们对工程这种话题毫不感兴趣。但是，从公司的解决方案中，你可以去挖掘：你的过程是什么？是如何做到的？如果能通过讲故事的方式来交流，那内容会更加引人注意。

内容营销成功案例10. Hexagon: 年报

内容营销特色及优势

Hexagon是一家IT行业解决方案提供商，通过AR，Hexagon塑造了他们公司的报告，让投资者了解公司最新情况的同时，也能有一个交互式的体验。当读者用手机设备扫描报告中的产品时，就会触发图片显示出产品的虚拟展示。

给营销者的建议：挑战你的顾客

为了让内容改变读者且刺激他们的增长，你创作的内容需要时不时的打破他们的观点。一个公司不是只围绕它的营销内容而运营，但是营销内容却需要围绕公司来进行创作。如果你需要表达一些在二维平面没法表达来的东西，你可以开设一下You Tube的渠道，要么看看如何将AR工具结合到你之后的内容创作中。

我们对于数字化领域持有一个相当乐观的态度，因为在这块领域已经有许多很不错B2B内容营销创作。以上10个海外B2B公司内容营销的案例所展示出来的是他们的内容营销策略，更多有创意的B2B营销案例也在不断创作中，希望我们一同分享。

附上：「2019年中国B2B企业内容营销 战略布局&落地实践白皮书」

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