如何做好内容营销？10大海外内容营销成功案例给你启示（上篇）

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作者:Eileen

阅读时长:6分钟2019年10月29日与B2C企业的内容营销相比，B2B企业运营者时常会有这样的疑问：“为什么B2C企业的运营人员看上去很开心？”从用户角度看，许多B2B企业的用户也在期待他们能够提供更有趣的内容营销。那么，B2B企业到底怎么做才能做好内容营销呢？其实，B2B内容营销要打破现在的模式并且创造更好的内容来获得受众，营销的创意和吸引力都很关键。本文将通过10个海外B2B企业内容营销的成功案例，为您的内容营销提供一些有益借鉴。内容营销成功案例1：CB Insights内容营销特色及优势CB Insights在阐述他们意图的时候往往不那么严肃，它的时事新闻经常会分享一些在科技、风险投资以及新兴市场方面很棒的意见与洞察观点，也会在最后配上与题目相关的有趣图片。比如，上面奥普拉的照片曾经被作为表情包，一度是CB Insight时事新闻的一个话题。但是即使在一堆乱七八糟的销售线索中，信息依然要保持一定的相关性。CB Insights在风险投资领域有一定的权威，这类内容的标题却非常有趣，比如：“好难过：拥有个风险投资大佬爸爸怎么这么难”，除此之外，他们的动图也非常滑稽。给营销者的建议：别忘记顾客的目的当你渴望做出真正独特的内容时，就很容易偏离企业原本的重点与目标。因此，这时候最好从约束中跳出来，用一些讨巧的标题，或者每一份邮件都用上各种幽默的语气使内容与标题保持相关，当然注册信息一类还是要放在阅读者第一时间能找到的地方，所有的细节都要尽量人性化。内容营销成功案例2.Mattermark：Raise the Bar内容营销特色及优势优质的内容来源有很多，但是追踪消息和趋势并不是那么容易，因此当有人能将你所需要的信息挑出来时，就感觉像挖到宝了一样。Raise the Bar每天正在做就是从大量关于销售、市场以及发展工程的实时信息中提炼汇总再编辑。一直以来，他们将把重点放在从大量销售、市场、发展工程文章中筛选出帮助企业家们的有益资讯。给营销者的建议：培养你的顾客你需要仔细思考，针对受众，你的产品或者服务能为他们解决什么问题。接着，将这些转换成相关内容告知你的顾客，为他们节省时间——让这些信息唾手可得。内容营销成功案例3.MYOB:Tax Time内容营销特色及优势MYOB是一家在澳大利亚和新西兰的商业管理方案供应商，通过联系会计人员与专业财政服务人员来帮助企业管理他们的财政。它的客户群体覆盖正在摸索中的小型企业和需要更全面观察企业经营的资深企业。每个浏览者在MYOB的网站上都有他们自己关心的栏目或者搜集的相关信息，MYOB为了向顾客展示对他们的充分了解，会为每一个顾客制定B2B内容营销策略。MYOB意识到许多企业随着他们发展都在不断摸索会计与财政的策略，因此充分利用品牌的内容营销可以帮助这些企业顺利度过企业的各个发展阶段。给经营者的建议：随顾客而变当你开始头脑风暴你的内容策略时，问问自己：“我真的了解看这些内容的人吗？”顾客是在一直进步的，一旦你感觉你的想法可能其他人也会想到，你最好把它重新构思一下。内容营销成功案例4.Unbounce：Page Flights 内容营销特色及优势Unbounce是一家温哥华的软件公司，他们与一家优化公司Conversion XL合作，制作了参与型微型网站Page Fight。这个项目大概一年后就快接近倒闭了，但是在它还营业的时候，Page Fights确实有很多营销优化专家小组的直播，他们会在登陆网页上实时评论。而这个项目非常棒的一点就是，这种内容形式所能表达的东西是文字远远不及的。给营销者的建议：丰富你的渠道随着人们注意力集中的时间越来越短，如何创造让人们能够参与进来并抓住他们注意力的内容变得非常重要。因此，丰富的内容形式同样是很重要的。举个例子，那些将视频形式结合在内容营销策略中的经营者比那些没有这样做的经营者要获得多49%的回报增长率。并且你还记得我们之前就提到过的一个建议“使其人性化”嘛？这在直播中尤其必要——这样可以将你的品牌塑造得真诚。内容营销成功案例5. Deloitte Insights内容营销特色及优势德勤是一家专业的服务公司，它从服务的政府机构到生活科技行业积累了大量知识信息，因此，给特定的个人客户制作有用信息是他们公司营销策略的一个核心。同样利用知识信息储备丰富这一特点，德勤将他们作为一种提供给需要信息的人的信息来源，比如说Deloitte Insights。在这个模块中，我们发现B2B内容不仅被展开分成了几部分很有用的内容，并且包含了多种内容形式。从博客帖子到网络广播，再到播客，Deloitte Insights 对于那些想要了解其专业以及所处行业的人，其信息几乎是应有尽有。给经营者的建议：区分用户画像制作出一个让大部分受众都满意的内容策略是非常难的，但如果专业技术够的话，你可以为每个人都做一个专门的内容微型网站，这确实是一种方法能使信息易懂且组织化的方式。另外，将品牌打造成一个首选的资源平台也具有可行性。当你创造了这些内容中心时，你也可以考虑在他们中间加入“资讯中心”，有助于你的顾客更方便的找到对于他们想要学习的有价值的内容。查看更多为内容营销设计用户画像的技巧与步骤。Tips：由于内容篇幅较长，另5个案例点击如何做好内容营销？10大海外内容营销成功案例给你启示（下篇），即可阅读。

与B2C企业的内容营销相比，B2B企业运营者时常会有这样的疑问：“为什么B2C企业的运营人员看上去很开心？”从用户角度看，许多B2B企业的用户也在期待他们能够提供更有趣的内容营销。

那么，B2B企业到底怎么做才能做好内容营销呢？其实，B2B内容营销要打破现在的模式并且创造更好的内容来获得受众，营销的创意和吸引力都很关键。本文将通过10个海外B2B企业内容营销的成功案例，为您的内容营销提供一些有益借鉴。

内容营销成功案例1：CB Insights

CB Insights内容营销案例

内容营销特色及优势

CB Insights在阐述他们意图的时候往往不那么严肃，它的时事新闻经常会分享一些在科技、风险投资以及新兴市场方面很棒的意见与洞察观点，也会在最后配上与题目相关的有趣图片。

比如，上面奥普拉的照片曾经被作为表情包，一度是CB Insight时事新闻的一个话题。但是即使在一堆乱七八糟的销售线索中，信息依然要保持一定的相关性。CB Insights在风险投资领域有一定的权威，这类内容的标题却非常有趣，比如：“好难过：拥有个风险投资大佬爸爸怎么这么难”，除此之外，他们的动图也非常滑稽。

给营销者的建议：别忘记顾客的目的

当你渴望做出真正独特的内容时，就很容易偏离企业原本的重点与目标。因此，这时候最好从约束中跳出来，用一些讨巧的标题，或者每一份邮件都用上各种幽默的语气使内容与标题保持相关，当然注册信息一类还是要放在阅读者第一时间能找到的地方，所有的细节都要尽量人性化。

内容营销成功案例2.Mattermark：Raise the Bar

Mattermark：Raise the Bar内容营销案例

内容营销特色及优势

优质的内容来源有很多，但是追踪消息和趋势并不是那么容易，因此当有人能将你所需要的信息挑出来时，就感觉像挖到宝了一样。

Raise the Bar每天正在做就是从大量关于销售、市场以及发展工程的实时信息中提炼汇总再编辑。一直以来，他们将把重点放在从大量销售、市场、发展工程文章中筛选出帮助企业家们的有益资讯。

给营销者的建议：培养你的顾客

你需要仔细思考，针对受众，你的产品或者服务能为他们解决什么问题。接着，将这些转换成相关内容告知你的顾客，为他们节省时间——让这些信息唾手可得。

内容营销成功案例3.MYOB:Tax Time

MYOB Tax Time内容营销案例

内容营销特色及优势

MYOB是一家在澳大利亚和新西兰的商业管理方案供应商，通过联系会计人员与专业财政服务人员来帮助企业管理他们的财政。它的客户群体覆盖正在摸索中的小型企业和需要更全面观察企业经营的资深企业。

每个浏览者在MYOB的网站上都有他们自己关心的栏目或者搜集的相关信息，MYOB为了向顾客展示对他们的充分了解，会为每一个顾客制定B2B内容营销策略。MYOB意识到许多企业随着他们发展都在不断摸索会计与财政的策略，因此充分利用品牌的内容营销可以帮助这些企业顺利度过企业的各个发展阶段。

给经营者的建议：随顾客而变

当你开始头脑风暴你的内容策略时，问问自己：“我真的了解看这些内容的人吗？”顾客是在一直进步的，一旦你感觉你的想法可能其他人也会想到，你最好把它重新构思一下。

内容营销成功案例4.Unbounce：Page Flights

内容营销特色及优势

Unbounce是一家温哥华的软件公司，他们与一家优化公司Conversion XL合作，制作了参与型微型网站Page Fight。

这个项目大概一年后就快接近倒闭了，但是在它还营业的时候，Page Fights确实有很多营销优化专家小组的直播，他们会在登陆网页上实时评论。而这个项目非常棒的一点就是，这种内容形式所能表达的东西是文字远远不及的。

给营销者的建议：丰富你的渠道

随着人们注意力集中的时间越来越短，如何创造让人们能够参与进来并抓住他们注意力的内容变得非常重要。因此，丰富的内容形式同样是很重要的。举个例子，那些将视频形式结合在内容营销策略中的经营者比那些没有这样做的经营者要获得多49%的回报增长率。并且你还记得我们之前就提到过的一个建议“使其人性化”嘛？这在直播中尤其必要——这样可以将你的品牌塑造得真诚。

内容营销成功案例5. Deloitte Insights

Deloitte Insights内容营销案例

内容营销特色及优势

德勤是一家专业的服务公司，它从服务的政府机构到生活科技行业积累了大量知识信息，因此，给特定的个人客户制作有用信息是他们公司营销策略的一个核心。

同样利用知识信息储备丰富这一特点，德勤将他们作为一种提供给需要信息的人的信息来源，比如说Deloitte Insights。在这个模块中，我们发现B2B内容不仅被展开分成了几部分很有用的内容，并且包含了多种内容形式。从博客帖子到网络广播，再到播客，Deloitte Insights 对于那些想要了解其专业以及所处行业的人，其信息几乎是应有尽有。