当下，企业及品牌虽然面对庞大的流量和客群，但是受众经过多年的媒体经营，已经产生固定的喜好习惯及活动圈框架。对于所有行业的市场管理及媒体运营人来说，如何重新打通与用户沟通的直接渠道、提高互动是企业获取和留存客户的关键。

 

本文中，我们会解释内容分发(Content Distribution)的重要性，以及如何灵活使用内容分发。阅读本文后您能够计划一个内容分发的策略来让自己的营销信息在目标受众中获得更多曝光和阅读量。

 

 

一、什么是内容分发？为什么它很重要？

每天有450万博客推文发布，观众注意力和消耗量有限，酒香也怕巷子深。内容分发是分享、发布和推广内容的过程。通过内容分发，您可以让目标受众通过多种渠道和媒体形式获取内容，同时系统自动根据用户喜好，进行有针对性的推荐。

 

二、内容分发渠道

1.自有内容分发渠道

◆社交媒体账号

分为原生内容传播与社媒内容同步，原生内容传播即用户从产品内部分享链接出去，优势是可拉动下载量。而内容同步是将内容在微信公众号、微博文章这种社交媒体自有的内容生态中发布，优势在于几家社交媒体不管是微信还是微博，都对自有内容生态内的内容赋予了较高的权重，能够更顺畅地流通，比如微信对外部链接在朋友圈内分享到一定量级就会限制其展示。

 

◆网站

网站投稿是一种常见的内容分发的方式，它主要是选择行业中知名度相对较高的权威站点。但对于向这类平台投稿，需要注意：①在行业领域中，具有一定的专业度，并且尽量分享实战经验；②提供创新性内容，亦或是独特的视角；③如果有时间，可以适当的以连载的方式去投稿，提高用户的粘性。

 

◆博客

博客内容分发可增加搜索引擎可见性，增加网站访问量，谷歌、雅虎等都有强大的博客内容检索，企业可利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，并只需提供博客托管的网站上开设账号即可发布文章。同时，它也是低成本的。

 

◆电邮

专业级的邮件平台（数据营销）公司，他们建设有专业的邮件发送平台，发送速度快，可以实现每小时几千封到几十万封的发送速度。同时他们与主要的邮件服务提供商（ISP）签订协议，对于此平台来的邮件予以放行，所以，通过这类平台发送的邮件，到达率可以保持比较高的水平。同时，电子邮件订阅者的信息被记录在关于人口统计、行为，以及喜好的营销数据库中，通过这些数据挖掘设置，可以为每个顾客发送一份不同于别人的促销电子邮件，一份能够与我们所知的顾客的偏好、行为，以及生活方式相吻合的电子邮件。

 

◆软文发布

 

APP发布内容带来的是闭合性的功能体验，但是APP优势在于其功能多样化，且能够与各色平台及系统共同运营。成本低、灵活度高、更好地渗透用户日常，带来极大的依赖度。

 

 

2.共享内容分发（免费）渠道

◆公共关系

◆社交分享

◆邀请写稿

◆产品测试

◆论坛

◆问答型网站

 

共享型内容分发，通常是对外部散播统一内容，且内容的进一步发酵需要用户的反馈，这样就带来几个特点：1.需要大量互动行为；2，从多航道到单航道的收拢型信息模式；3.有更精确、可信度更高、结构更细密的用户数据可获取。但因为频繁且大面积地接触公众信息，非常容易受到外部需求影响而变化，内容发布间隔非常短。

 

3.付费内容分发渠道

◆点击付费（pay-per-click, PPC）

◆付费社交广告

◆付费意见领袖广告

 

付费搜索广告平台显示广告响应搜索查询。谷歌广告是最著名的付费搜索平台，但大多数搜索引擎(必应、雅虎、百度、搜狗等)都提供付费搜索广告选项。当涉及到有很高购买意向的人面前时，很难有其他广告可以打败付费搜索。

图一：付费内容分发渠道示例

 

59.7%的B2B企业利用付费搜索在瞄准目标受众并收集leads，配合使用搜索付费和社交媒体，与单独使用其中一种策略相比，能实现53%的leads增长，34%的转化率增长。通过跨渠道广告平台同时运行两个策略可以帮助企业巩固在搜索和社交频道的关键数据及受众。

图二：三大内容分发方式各有重叠，可加以利用

 

内容分发是企业对外的重要窗口， JINGdigital在上文中从内容分发的定义、重要性、3大内容分发渠道进行了详细阐述，在“下篇”中，我们将重点梳理内容分发的策略和详细步骤，以期通过上下篇整体解读为企业在内容分发领域提供详实的数据指导和建议。

 

点击查看《内容分发超详细指南丨高水准营销推送打通用户沟通渠道（下篇）》