B2B企业该如何使用Linkedln（领英）来进行内容营销？

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作者:Jiali

阅读时长:6分钟2019年07月15日LinkedIn在全球范围内拥有6.1亿职场人士注册用户，其中在中国有4500万。LinkedIn的用户不仅数量庞大，用户的专业性和影响力也远远高于其他社交平台。例如，45%的用户是企业的管理层，3%是专业领域的意见领袖，2%是执行董事，1%是IT部门的决策者。从用户群来看，对于在中国的B2B企业来说，LinkedIn可能是除却微信以外（截止2018年底，微信的月活跃用户有10.89亿，并且比起邮件，中国人在工作中更偏向于使用微信），触达目标客群最有效的渠道了。除却LinkedIn的用户群优势，它的平台内容有效性、展现方式和营销工具都可以帮助在中国的B2B企业高效进行营销。图一：LinkedIn用户数据 LinkedIn是内容营销的有效工具LinkedIn在B2B网站和博客的社交流量中所占比例超过50%。LinkedIn中已经有累计90亿次的内容曝光。考虑到45%的用户是企业的管理层，这意味着在LinkedIn上发布的内容很有可能在目标受众或决策者面前出现。事实上，已经有94%的B2B营销人员正在LinkedIn上进行内容营销。在LinkedIn上的内容营销形式应该怎样呢？您应该发布的不仅仅是简短而快速的推文，还应包括高质量、独创性强的长文。有一项研究分析了3,000篇LinkedIn的博客帖子，发现长篇内容会获得了更多的分享。B2B营销人员还可以将发布内容重新调整为幻灯片共享，增加了更多的分享形式。 LinkedIn能够帮助企业高效获取潜在线索据Hubspot的一项调查，LinkedIn在潜在客户开发方面的效率比Facebook和Twitter高出277%。以下的这些数据可能是LinkedIn潜客开发效率高的原因：91%的高管将LinkedIn评为相关专业内容的首选；49％的B2B采购人员通过查看他们的LinkedIn个人资料来研究供应商；44％的采购人员通过查看LinkedIn上的共享链接发现了潜在的供应商。从效果来说，43％的营销人员表示他们从LinkedIn中找到了客户；59％的B2B营销人员称，LinkedIn为他们的业务创造了商机；38％的B2B营销人员表示LinkedIn正在为他们创造收入。毫无疑问，对于那些投入时间和精力来将LinkedIn纳入整体内容营销战略的公司来说，LinkedIn是一个可以高效获取潜在客户的平台。B2B营销人员和B2B员工必须记住的是，LinkedIn不是用于滥发营销邮件的电子邮件营销平台。您在为您的B2B企业使用LinkedIn之前，需要花点时间制定一个LinkedIn营销策略，以达到理想的获客效果。 LinkedIn平台发布内容的方式将公司主页做成产生销售线索的页面不要让您的页面成为您公司官网的扩展，而是要把它变成一个用来产生销售线索（Lead Generation）的页面。如果您的公司所做的只是使用LinkedIn招聘员工和发布产品更新，那么您并没有物尽其用。 LinkedIn应该是一个积极互动和建立联系的地方。比如您可以通过与众不同的页面传达公司形象，再通过分发和分享行业相关内容，如博客文章、信息图表或网络研讨会等，来建立公司在行业中的领袖地位。图二：Salesforce关联主页创建关联主页（Showcase Pages）除了公司主页以外，您可以创建关联主页并放在主页上，来为您在LinkedIn上的特定客群宣传公司的产品线或特定服务。关联主页基本上是为B2B定制的，以便更好地产生销售线索。LinkedIn提供此功能的目的即为：“您可以为品牌、业务部门或公司项目创建展示页面。这些页面旨在与特定受众建立长期关系。” 使用高级搜索LinkedIn的高级搜索提供了一种非常有效的识别您的目标客群类型的方式。即使没有升级到LinkedIn会员资格，您也可以通过这个过滤器从地理位置、现公司、行业、过去公司、学校、语言和公益兴趣等方面来高效定位目标客群范围。高级搜索是您直接查找潜客的强大工具。您可以保存搜索的筛选条件来进行某一特定目标线索的持续获取。群组搜索与高级搜索到个人不同的是，群组搜索可以根据关系级别、类别和语言缩小搜索范围。因此，找到潜在客户的一个好方法是搜索群组，您可以加入这些群组，在这些群组中维持活跃，并以这种方式培养潜在客户。LinkedIn根据活跃度对群组进行排名，因此您需要做的加入在搜索结果中活跃程度高的群组。创建群组在您加入群组并进行互动后，您可能会发现创建新的群组的可能性。在变成群组创建人和运营者之后，您就可以在行业中获得领导地位和声望，从而更好地吸引您的目标客群和与他们互动。但要注意的是在此过程中您不能只发布利益驱动的内容。通过利用LinkedIn的这些功能，每天发布正确的内容，并寻求建立关系的机会。对于营销人员来说，LinkedIn将是帮助品牌提高知名度的很好的平台。因此，根据以上原因和内容营销方式，如果您想在中国做B2B营销， LinkedIn会是除了微信以外较为合适的平台。

LinkedIn在全球范围内拥有6.1亿职场人士注册用户，其中在中国有4500万。LinkedIn的用户不仅数量庞大，用户的专业性和影响力也远远高于其他社交平台。例如，45%的用户是企业的管理层，3%是专业领域的意见领袖，2%是执行董事，1%是IT部门的决策者。

从用户群来看，对于在中国的B2B企业来说，LinkedIn可能是除却微信以外（截止2018年底，微信的月活跃用户有10.89亿，并且比起邮件，中国人在工作中更偏向于使用微信），触达目标客群最有效的渠道了。除却LinkedIn的用户群优势，它的平台内容有效性、展现方式和营销工具都可以帮助在中国的B2B企业高效进行营销。

图一：LinkedIn用户数据

LinkedIn是内容营销的有效工具

LinkedIn在B2B网站和博客的社交流量中所占比例超过50%。LinkedIn中已经有累计90亿次的内容曝光。考虑到45%的用户是企业的管理层，这意味着在LinkedIn上发布的内容很有可能在目标受众或决策者面前出现。事实上，已经有94%的B2B营销人员正在LinkedIn上进行内容营销。

在LinkedIn上的内容营销形式应该怎样呢？您应该发布的不仅仅是简短而快速的推文，还应包括高质量、独创性强的长文。有一项研究分析了3,000篇LinkedIn的博客帖子，发现长篇内容会获得了更多的分享。B2B营销人员还可以将发布内容重新调整为幻灯片共享，增加了更多的分享形式。

LinkedIn能够帮助企业高效获取潜在线索

据Hubspot的一项调查，LinkedIn在潜在客户开发方面的效率比Facebook和Twitter高出277%。以下的这些数据可能是LinkedIn潜客开发效率高的原因：91%的高管将LinkedIn评为相关专业内容的首选；49％的B2B采购人员通过查看他们的LinkedIn个人资料来研究供应商；44％的采购人员通过查看LinkedIn上的共享链接发现了潜在的供应商。

从效果来说，43％的营销人员表示他们从LinkedIn中找到了客户；59％的B2B营销人员称，LinkedIn为他们的业务创造了商机；38％的B2B营销人员表示LinkedIn正在为他们创造收入。

毫无疑问，对于那些投入时间和精力来将LinkedIn纳入整体内容营销战略的公司来说，LinkedIn是一个可以高效获取潜在客户的平台。B2B营销人员和B2B员工必须记住的是，LinkedIn不是用于滥发营销邮件的电子邮件营销平台。您在为您的B2B企业使用LinkedIn之前，需要花点时间制定一个LinkedIn营销策略，以达到理想的获客效果。

LinkedIn平台发布内容的方式

将公司主页做成产生销售线索的页面

不要让您的页面成为您公司官网的扩展，而是要把它变成一个用来产生销售线索（Lead Generation）的页面。如果您的公司所做的只是使用LinkedIn招聘员工和发布产品更新，那么您并没有物尽其用。

LinkedIn应该是一个积极互动和建立联系的地方。比如您可以通过与众不同的页面传达公司形象，再通过分发和分享行业相关内容，如博客文章、信息图表或网络研讨会等，来建立公司在行业中的领袖地位。

图二：Salesforce关联主页

创建关联主页（Showcase Pages）

除了公司主页以外，您可以创建关联主页并放在主页上，来为您在LinkedIn上的特定客群宣传公司的产品线或特定服务。关联主页基本上是为B2B定制的，以便更好地产生销售线索。LinkedIn提供此功能的目的即为：“您可以为品牌、业务部门或公司项目创建展示页面。这些页面旨在与特定受众建立长期关系。”

使用高级搜索

LinkedIn的高级搜索提供了一种非常有效的识别您的目标客群类型的方式。即使没有升级到LinkedIn会员资格，您也可以通过这个过滤器从地理位置、现公司、行业、过去公司、学校、语言和公益兴趣等方面来高效定位目标客群范围。高级搜索是您直接查找潜客的强大工具。您可以保存搜索的筛选条件来进行某一特定目标线索的持续获取。