如果把企业比作一辆火车，市场部就像拉动火车的强劲“车头”，负责品牌建设、市场活动、内容生产、品牌公关、挖掘线索机会等，通过多种方式把外界的需求汇聚起来，转化为成熟的销售线索，再交给销售团队去跟进。

对于B2B企业来说，市场部不仅仅是一个成本中心，更是一个潜在的盈利中心。但要实现这一目标，市场部的发展必须与公司整体扩张速度 保持协调，并保持高效运作，企业发展的不同阶段，市场部在公司的定位随之进行调整和优化。

寒冬之下，B2B企业都在“紧衣缩食”，市场部的压力只增不减，面临的问题也迫切需要解决：人少钱少，市场活动越来越少导致获客越来越难？产出的内容没人看？渠道很多却不知道哪个效果比较好？广告投放和效果又不成正比？以及如何完成越来越高的指标？

为了帮助众多B2B企业解决普遍面临的难题，径硕科技调研了近百家B2B企业市场部人员，从调研数据出发，汇编成了此本《》，以多个维度呈现B2B市场部发展现状，比如这些B2B企业认为的最佳获客渠道是什么？最佳活动获客形式有哪些？最佳广告投放渠道又是怎样的？我们可以从一些B2B企业“前车之鉴”中，少走一些弯路。