流量就像水，分散在各个渠道，如何让这些水引到自己的蓄水池中，并且从真正意义留存转化，是B2B企业市场部需要解决的两大难题。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。B2B企业为了加大流量获取的筹码，往往会尝试多种营销渠道，从微信公众号、企业微信、微信视频号到邮件营销、短信营销、广告投放等重点渠道，渠道虽多，但这些渠道如何区分比重比较好？用户使用偏好又是怎样？如何组合布局精准找到客源呢？

1 LBM和ABM哪个增长快？

经济凛冬之下，LBM还是ABM，仿佛成了一个“世纪难题”，从前可以全都要，现在很多B2B企业只能二选一了。

那么如果在预算有限的情况下，到底该如何选择？我们不妨先看一组调研数据：径硕科技通过调研近百家B2B企业发现，2023年这些企业的总用户增长率约为36%，其中实施ABM营销策略的企业用户增长率明显高于LBM，与2022年相比，ABM公司用户增长率达到了94%，而LBM公司也有37%的用户增长。

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可见，LBM相比ABM来说用户增长率较缓慢，这也意味着LBM公司需要把更多的精力用在精细化运营上，比如怎样留存用户、抓牢大客户等。

2公众号吸粉最好的方式？

如果说公域流量像自来水，付费用水；那私域流量就如井水，打井不易，但用水免费，比如做一个微信公众号，运营一个社群等。

很多B2B企业发出疑问：我们公众号做了那么久，花费了不少人力和精力，但Leads和MQL的转化很差，到底还要不要继续做？
先不着急回答问题，我们先来看一组2021年-2023年公众号用户增长数据：

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据调研结果发现：2023年，新老粉丝的整体拉新率明显低于2021和2022年，呈逐年下降趋势，但相较前两年，2023年粉丝流失率也是最低，这也意味着公众号这个渠道有很大的保留价值。

若想要留存粉丝，建议B2B企业在内容和活动上要精细化运营，用多种方式留存粉丝，例如会员运营、专属会员福利、宠粉福利、定制活动内容、不定期的互动旅程等等。

那么问题又来了：如果要继续做，公众号上具体什么方式拉新效果比较好？

下面我们再来看一组2021-2023公众号一些拉新渠道的效果指标数据：

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综合径硕科技调研样本数据，2023年质量最优的三个公众号关注渠道与前两年相同，依旧为营销Campaign二维码（19.36%）、公众号搜索 （15.62%） ，以及微信二维码（12.57%）。

与2021年相比，Campaign二维码渠道的质量指标在2022年翻倍增长之后稍有下降，也证明企业除了以营销活动为基点的拉新以外，需要利用更多的工具和内容留存客户，比如个性化的旅程设置、聊天机器人的利用、表单活动留资的设置、优质内容的发布等等加大培育力度。

除了微信公众号之外，获客渠道有很多，如何布局是关键。我们认为：从多渠道到全渠道营销的关键，不仅在于接入渠道的多寡，更在于各渠道之间能否建立联系，最终获取的数据是否能够汇集互通，并为所有营销渠道所用。

还记得吗？2022年径硕科技出了一本《B2B行业全渠道营销数据白皮书》，下载人数超2000人，反响热烈。

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因此，到了2024年，很多B2B企业来问：2024年全渠道营销趋势和重点会不会发生变化？还有没有新版？

那必须有呀！

2024年，我们通过调研近百家B2B企业，汇编成了这本《2024全渠道数据白皮书》，延续老版白皮书框架，从2023年整年数据出发，持续洞察B2B企业在微信公众号等多渠道平台的布局现状，希望能给B2B企业一些启发，欢迎大家下载查看哦~

审核｜Maisie CHEN

作者&排版｜Wenyan WANG

视觉设计｜Vicky LIU