如果说“广告”是企业单方面的“强输出”，那么“内容”则是企业对话消费者的“软手段”，后者像企业的灵魂，不断吸引同频的人“共振”。

对B2B企业来说，内容营销是“花小钱办大事”的好方式，但是在人少钱少的情况下，想要做好内容营销并非易事，尤其是当内容团队只有一个人时，又该如何进行内容营销呢？

 

从用户需求出发生产内容

乔·普利兹在《兴趣变现》一书中曾说：新消费营销策略从“物以类聚”走向“人以群分”，用“兴趣”聚拢忠实用户，从用户需求出发产出内容。

目前，越来越多的B2B企业都在循着相应“套路”打磨自家内容矩阵，比如微信公众号、白皮书、客户案例、直播、课件、客户答谢活动等已经成为标配。但当内容数量从匮乏到过剩，客户对于干货内容越来越挑剔；当内容消费者从图文时代进化到了以视频为核心的全视觉时代，内容制作与渠道深耕的难度也与日俱增，B2B企业又该怎么办？

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我们认为：解题的关键之一，便是从内容营销的“这个人”出发，这个人理应是一个“多面手”，比如文字掌控力、渠道掌控力、资源掌控力、工具使用力等，不仅包括文字撰写能力、跨部门采访能力、语言组织能力、交流沟通能力，还要熟悉当下不同社交平台的玩法机制，能够把统一的内容稍作“化妆”发到不同的平台上获取效果等等（真的是既要又要还要）。

如何让内容产生“复利”效应？

 

很多B2B企业反映，在内容营销方面普遍会面临两大难题：一是没内容发，二是发了没人看。针对没内容发的问题，不妨采用“复利思维”，即把一个素材或者选题用多种形式或体裁使用很多次，从选题中整理，把一个素材挖掘到一丝不剩，总的可把握“六”字原则。

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借：根据客户素材，整理成案例发布（借力打力）

拆：一文拆多文，比如一篇长文拆成几篇短文进行单平台或者多平台发布

发：一文分发至多个平台发布（广撒网）

合：多文合并成一文，将分散素材整理、梳理成白皮书、课件、手册、PPT等

转：文字转图片、转视频、转直播等，反之，视频、直播、课件内容转文字等

改：更改内容表达方式，比如将公众号长文改成问答、短图文、名字解释等

 

如果是内容发了没人看，这时候就是怎么发和发在哪里的问题了，那么B2B企业如何利用现有渠道让内容受到关注呢？目前AI、Sora技术又能给B2B企业带来哪些帮助？在这里就不一一赘述了，径硕科技专门汇编了这本《B2B企业一个人如何搭建内容营销体系白皮书》，大家可以下载查看详细内容哦~