随着互联网的高速发展，各种各样的信息每天铺天盖地传递给我们。有的信息因内容有趣会一下抓住我们的眼球，而海量的信息却沉沦在互联网的角落，无人知晓。由此，很多行业似乎进入了一场吸引客户的战争中，这其中就少不了B2B企业，一个以互联网为主要获客渠道的企业。下文将从蜂花此次在李佳琦事件中脱颖而出的例子给出有益的见解。 

 

踩着时下热点 

往往跟进时事热点的内容会一下吸引客户并点开观看。 拿近日网络带货一哥李佳琦翻车，老牌儿产品蜂花却一夜成名举例。本来以为李佳琦翻车，最忙的应该是花西子。没想到一夜之间，蜂花占据了热搜第一。为什么？ 

 

点开一看，原来是蜂花踩着时下热点，连夜推出了79元的“花西子币”套餐： 

 

 

并且在“花西子币梗”刚出世的时候，蜂花就走在吃瓜前线，搞起了鲜明的兑换。在网友发布的视频底下，官方锐评：我家护发素一瓶等于0.12个花西子。夺笋啊！这波踩在别人伤口上宣传自己的动作，可谓是被蜂花玩儿明白了。 

 

但该说不说，蜂花这波操作，有很多值得咱们B2B企业学习的点。例如，踩在了时下的热点，作为网红一哥的李佳琦，坐拥了全中国将近1个亿的粉丝关注，此次翻车也是轰动了网络，蜂花便借助这波流量，不花一分钱的为自己打了广告。当然，还有最重要的一点：这一切都是建立在最根本的产品上——蜂花平价大碗，戳中了消费降级的当下消费者的需求。就像B2B企业做营销一样，最根本的，还是要有有价值的内容输出。 

 

时下热点随时都在变化，因此要跟踪并了解当前的热点话题。通过关注新闻、社交媒体、行业趋势等渠道，及时获取相关信息，并将其与你的产品或服务联系起来。

 

抓住客户的需求和痛点 

蜂花在踩着热点为自己做宣传后，又为何能一夜爆红，创收好几个亿的营业额呢？是其产品也正好满足受众客户的需求。关注李佳琦的大部分都是女生，而蜂花的产品也刚好都是女生需要的。并且还在本身就已经便宜大碗的基础上，推出了“花西子币”套餐，又一波踩风口，抓需求。 

 

作为B2B企业，想要高效的获取客户，抓住需求和痛点同样不可忽视。理解和满足客户的需求是实现业务成功的关键。以下是一些建议，帮助你更好地抓住客户需求： 

 

1.有效沟通：与客户进行积极的沟通，了解他们的需求和期望。确保你和客户之间的信息传递清晰明了，这样你才能准确理解他们的需求。 

 

2.客户调研：进行客户调研是了解客户需求的重要手段。通过问卷调查、深入访谈等方式，获取客户的反馈和建议。这将帮助你更好地了解客户的真实需求并作出相应的改进。

 

3.定制化解决方案：根据客户的需求，提供定制化的解决方案。这意味着你需要详细了解客户的业务和挑战，并根据这些信息设计出切实可行的解决方案。

 

最后

互联网高速发展的时代下，获取客户将越来越成为企业的难点和痛处。掌握高效获取客户的方式方法刻不容缓！如果你想了解更多关于B2B企业是如何获客的，请点击右侧申请试用，来和径硕一起探索吧！ 

 

本文由JINGdigital原创发布于品牌官网，未经许可，禁止转载！