获客是ToB营销人员建立忠诚客户群、获得稳定收入的第一步。客户可以成为绝佳的品牌代言人，降低获取新客户的成本，研究表明60%的客户会向朋友推荐他们最喜欢的品牌。对于ToB企业，哪些获客渠道最有效呢？本文将讨论适用于ToB市场营销策略的8种常见获客渠道，以帮助企业制定更加全面有效的获客策略，提升市场竞争力。

 

ToB企业常用获客渠道

1. SEO（搜索引擎优化）

 

 

SEO（Search Engine Optimization）指的是优化网站在搜索引擎中的排名，获得更多的展现量。这是个触达新客户的好方法，可以有针对性地定位那些正在寻找特定产品或服务的人。ToB企业可以通过SEO有效吸引对产品感兴趣的潜在客户。但SEO会较为复杂且耗时，因为搜索引擎检索原则和算法是不断更改的，营销团队必须不断更新网站，并持续输出优质内容，以吸引来自搜索引擎的目标流量。

 

2.企业官网或博客

ToB企业官网是吸引自然流量、获取新客户的有效渠道。自然流量的转化率和质量都很高，因为它反映的是通过品牌词、关键词搜索而来的免费访问量。但必须要优化网站体验，提供有价值的内容，才能吸引到自然流量。吸引自然流量的方法有：

• 在内容中植入关键词
• 页面排版清楚
• 网站易于浏览
• 着陆页便于百度等搜索引擎访问
• 用优质内容吸引读者

 

利用博客吸引自然流量也是个好主意。博客可以围绕产品或服务发布有价值的帖子，帮助品牌建立忠实的读者群体，这些读者的转化率往往很高。

 

3.付费搜索

付费搜索广告一般指的是在百度等搜索引擎上投放的按点击付费广告（PPC, Pay Per Click）,企业仅在它们的广告被点击时才需要支付费用，因而广告具有高度针对性。付费搜索获客的关键是为目标人群提供有关联的广告。此外，必须确保优化了落地页。如果计划和执行得当，付费搜索广告能为销售和业务增长注入强大动力。

 

 

Alt text：付费搜索广告

 

这一线上获客渠道的最大优势是能快速看到结果。如果企业对广告投放结果满意，就可以逐渐扩大广告的投放范围。此外，付费搜索通过特定关键词来接触目标人群，可以吸引到更多对产品真正感兴趣的人。

 

4.社交媒体

能吸引到许多自然流量和付费流量。ToB营销人员在微信公众号、知乎等社交媒体上分享有价值的内容，来迎合目标人群的兴趣；同时要定期维护和更新社交媒体，来提高阅读量，获得更多粉丝。付费社交媒体广告需要针对目标人群创建符合其需求的内容。例如，设计几个不同版本的广告并进行AB测试，以确定哪个广告的获客效果最好。

 

5.内容营销

内容营销是通过为读者提供有价值的内容，来吸引自然流量的有效途径。内容的形式不限，可以是报告、公众号推文、视频等。关键在于持续输出优质内容，来吸引目标人群或者解决他们的问题。此外，必须经常在社交媒体和其他渠道上推广这些内容。合适的内容营销战略能为网站带来源源不断的自然流量。

 

6.邮件营销

邮件营销能带来出色的投资回报率。根据ConstantContact的数据，企业每在邮件营销上投入1美元，就能获得36美元的投资回报。邮件营销不仅仅局限于向订阅者推广产品或服务，它还包括与潜在客户分享高质量的内容，如博客文章、视频等。

 

要实施邮件营销，首先得有对产品或服务感兴趣的用户信息。营销人员可以通过提供对目标人群有价值的内容（如白皮书）来换取用户的联系方式。此外，邮件需要有说服力，但不能显得态度强硬或者推销感强烈。客户购买产品是因为他们自身有需求，而不是因为商家的粗暴推销。

 

7.行业展会

行业展会是与新客户面对面交流的好方式。它给ToB企业提供了向客户一对一展示产品或服务的平台。此外，在实地环境中会面能更有效地巩固企业与潜在客户的联系。但是行业展会开销不小，还需要有运营展位的工作人员。

 

8．电话营销

打电话给从未接触过企业的潜在客户是个吸引新客户的好方法，但这很费时间。营销人员需要有潜在客户的电话号码，并且准备好与他们对话的脚本。电话营销的获客效果很不错，但它未必适用于所有ToB企业。

 

如何选择获客渠道

1.了解目标用户

目标用户是在选择获客渠道时最重要的因素。要了解目标用户的痛点以及最常使用的渠道。

 

2.确定预算

有些获客渠道很贵，而另一些更具成本效益。此外，还需考虑当前可用于获客的资源。例如，如果所处行业竞争激烈，且营销活动预算紧张，就应该避免采用类似付费广告的渠道。

 

3.设定营销目标

为营销活动设定明确且切合实际的目标，并选择合适的营销渠道来帮助实现这一目标。例如，为了在专业人士中建立品牌知名度，ToB外贸企业可以选择领英作为主要营销渠道。

 

4.分析竞争对手

在选择获客渠道时，必须了解所在行业中其他企业的情况。例如，如果竞争对手使用领英获客，在使用相同渠道时，您就需要积极创新营销方式。

 

如果您的企业想要了解更多关于ToB企业常用获客渠道的相关信息，不妨点击填写下方表单，我们将为您提供更详细的资料。

 

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