要在B2B营销上取得成功，往往需要进行大量的测试。至于如何测试、测试什么、花费多少等却没有确切的答案，这些最终取决于受众——他们在营销上所处的阶段以及对活动的参与度。因此对于营销策略的制定无法形成单一的解答，不过或许可以通过B2B营销中台来窥探一二。

 

 一、什么是营销中台

营销中台是数字化营销中不可或缺的一部分，它搭配前台和后台形成的营销链条，提高整体的企业营销能力，包括客户管理、数据库建立等。对于B2B企业来说，营销中台的搭建可以便于企业进行自动化管理，从而提高与客户交流沟通的效率。数字化的分析对于线索的抓取也十分有效。

 

想要建立一个好的B2B营销中台首先应该考虑以下三点：

 

1、清晰的目标客户群体

B2B企业首先要明确自己的目标客户群体，给不同的潜客分类打上不同的标签，以便确定针对性的营销策略。

 

2、具有分析和跟踪功能的软件

B2B营销中台应该配备具有分析和跟踪功能的软件，对活动转化、潜客状态的阶段进行追踪和分析，以便了解营销活动的效果，并对营销策略进行改进。

 

3、响应性强的营销工具

B2B营销中台应该具有响应性强的营销工具，如电子邮件营销工具、社交媒体营销工具、短信营销工具等，使企业能够快速且有效地与潜在客户建立沟通。

 

二、B2B营销中台工具

营销中台概念的流行加持数字化趋势的热潮，市面上有越来越多的解决方案和平台供企业进行选择。不同的B2B企业在选择营销中台的工具时也会有自己的考量，接下来本文将推荐两个可以纳入参考中的B2B营销中台工具。

 

1、领英 （海外版）

领英专注于商务沟通，使用者中有很多是企业内的决策者。通过领英企业可以专注于建立精准的人脉圈，快速与诸多目标行业内的资深工作者建立联系，对推广白皮书等内容活动效果很好。它提供了细化的目标定位，以确保接触到合适的新潜在客户，并允许使用电子邮件进行目标追踪，以开展更加个性化的活动。

 

此外，领英也正在不断创新，定期推出新的目标定位工具，以下介绍三种领英内的实用工具。

 

内容赞助：这些广告会以图片、视频等方式，出现在领英的标准横幅上，并被标记为推广帖子。它们使用CTA按钮，点击后用户将跳转到一个登陆页面，从而下载内容。

 

潜在客户表格：这类似于内容赞助广告，不会将用户传送到登陆页面，而是通过一个CTA按钮触发到一个储存了相关信息的表格，并将客户想要的内容发送到指定的电子邮件中。

 

信息广告：这是由市场团队中的运营人员在领英界面上直接发送信息的方法。这是一种推送内容的好方法，可以提供更加个性化的信息。

 

2 、搜索广告

搜索广告通常包括出现在搜索引擎结果和顶部的文字广告，通常被称为搜索引擎营销，即”SEM”。大多数人立即会想到百度，百度是中国体量最大的搜索引擎，不过像谷歌、必应这种企业用户经常使用的搜索引擎也值得纳入营销渠道。这些广告最适合于直接的CTA活动，如 “获得演示 “或 “注册免费试用”。

 

成功的搜索广告需要做好全面的关键词调研。有许多工具可以帮助企业进行关键词调研，如Google Ads Keyword Planner。建议从一小批完全匹配的关键词开始，否则很容易投入大量的精力和金钱却没有得到好的结果。除此之外，花时间查看所有触发广告的搜索查询是非常重要的。投放人员需要弄清楚每个查询背后的意图，定期通过否定和精确匹配的关键词进行搜索优化，从而扩展到广泛匹配，吸引更多潜在用户的注意。

 

以上就是关于B2B营销中台的一些内容介绍。当然，营销中台依然在继续发展，想要更好地了解搭建的方法论仍然需要深度学习。如果您也对B2B营销中台感兴趣，不妨填写下方表单与我们联系！

 

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