在新产品问世前，许多企业会努力把竞品摸得透透的，但是对自家产品的优势却一知半解。品牌营销策略跟热点、追潮流，这样的跟风行为加剧了市场同质化，消费者选择困难。可见，一个优秀且特别的营销策略真的非常重要，那么如何制定营销策略呢？下面JINGdigital带大家一起来看看一个完整的营销策略都需要哪些步骤？

 

1、现状分析
这里推荐一个耳熟能详的分析模型——SWOT。S （Strengths）是优势、W （Weaknesses）是劣势、O （Opportunities）是机会、T （Threats）是威胁。进行基本的SWOT分析是制定营销策略的第一步。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

图一：SWOT分析模型

 

制定营销策略之前，你不仅需要了解市场状况，也必须知道你的现状——你的优势、弱点、机会和威胁是什么？努力思考你的产品与竞品之间的区别，明确你能提供什么竞争优势。想想怎么能让你的产品脱颖而出？然后收集你的优势，并在后续的营销活动中把你的魅力点放大展示出来。

 

2、定义目标受众
不是所有品牌都要跟风，不是所有消费者都要满足。在自己的领域里做出好产品，服务好对应的客户就相当不错了。进一步了解自己的企业之后，就要确定目标受众是谁：在哪一个群体中，你的产品将会很有优势？如果您的公司已经拥有用户画像，那么这一步意味着你仍然需要做出一些更精细的定位。但如果你的用户画像空空如也，那就应该赶紧建立一个。

 

要做到这一点，你需要进行市场调研。没有调研，就没有发言权，策略也就无从谈起。我们调研的目的其实是为了更好地获得线索。因为在大多数情况下，真正决定产品定位和目标受众的不是管理层拍脑袋想出来的灵光一闪，而是消费者实实在在的需求。

图二：构建品牌的精细化用户画像

 

你的用户画像不仅需要涵盖人口统计维度的信息，如年龄、性别、收入、婚姻情况、宗教信仰、教育背景等等，它还应该包括兴趣爱好、文化爱好、消费心理等一系列更全面细化的信息。这些丰富的信息组成了更加立体丰满的用户画像，使我们更加懂得用户痛点和需求。用户画像的形成也让企业进一步明确了很多问题，例如：是什么驱使你的目标受众对你的产品感兴趣？你的产品或服务可以解决他们什么样的问题？一旦你了解了这些信息，它将帮助你更加精准地定义你的目标受众。

 

3、制定SMART目标
走路无方向，就像瞎子摸溪滩，这句话用在营销领域同样适用。除非你知道你的目标是什么，否则ROI很难提高。在了解公司现状和目标受众之后，我们就要开始着手定制一个SMART目标。SMART是一个缩写词，代表具体的、可测量的、可实现的、相关的和有时间限制的。这意味着所有目标都应该是特定的，并包含一个你想要实现的时间节点。例如，你的目标可能是在三个月内将微信公众号涨粉15%。

图三：SWOT分析模型

 

为了确保目标尽可能具体，建议你使用5W原则：

• Who = 谁来参与执行这个目标？
• What = 我到底想要完成什么？
• Where = 如果有一个固定的位置，它会发生在哪里？
• When = 什么时候应该完成？
• Why = 我为什么要达到这个目标？

 

聪明的目标和不聪明的目标的区别在于：不聪明的目标可能是模糊和不明确的，但聪明的目标是可执行的，可以为你带来结果的。它能让你找到明确的去努力的方向。它还可以使你更容易发现错漏和偏差，及时纠正错误，以便自己可以回到正轨。

 

4、战术分析
如果你现在已经根据你的目标受众和公司现状设定了目标。那么，此时你必须弄清楚什么策略能帮助你实现目标、什么是正确的渠道、什么是项目的重点。例如，如果你的目标是在三个月内将微信公众号粉丝数量增加15%，那么你的营销策略可能包括互动前三名赠送礼品，不定时回复评论，以及每周发布三次及以上的内容。一旦你知道你的目标，就头脑风暴几个战术，努力吧。

 

5、制定预算
在你开始实施你的idea之前，你应该充分了解你的预算。例如，你的营销策略可能包括在社交媒体上投放广告。然而若你没有预算或者说预算不够，那么策略也只是泡影。所以，当你在写营销策略时，一定要以一种正式的、可量化的方式来制定预算。除了可能需要花钱的地方以外，还需要写下完成每个策略所需的时间。了解预算，并对你想投资的营销渠道进行分析，就能根据预期的投资回报率制定出计划，明确在不同的策略上应该投入多少资源与精力。

图四：预算制定

 

我想你现在应该明白怎么制定营销策略了，但优秀的营销策略还有很大的进步空间，更高级的营销策略在这个基础上还应该有很多改进和补充，比如还需要补充相应的业务计划、对应的营销渠道清单等等。如果你想了解更多详情，联系我们，JINGdigital欢迎您的咨询。

 

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