B2B销售管理的成功其实很大程度上取决于您的管理方法。当人们在讨论B2B营销管理时，过去很长时间，大家一般更愿意讨论推式营销（Outbound Marketing），然而在当下的数字化时代，B2B企业的潜在客户更愿意直接在网络上搜索一些专业性信息和资料。所以，我们要充分利用潜在客户这一习惯，让他们更好地了解我们。今天JINGdigital将从五个方面带您快速学习B2B销售管理的相关策略，让您更好地了解相关管理方法。

 

1、研究：

研究是任何现代营销工作的基础。从市场研究到品牌研究，详细的科学研究将帮助您做出更明智的决策。同时，这些研究将为接下来的营销提供客观的依据，并提供一个有价值的基准来测量您的B2B销售管理是否有效果。

 

基于这些有效的研究，您会更好地了解您的顾客，从而提供更符合顾客需求的服务和产品。同时，您也可以对您公司的销售管理现状有一个更好地了解，清楚地了解到哪些部分已经做得很好了，还有哪些部分需要完善。数据显示，做好B2B销售管理投资投资的公司会比其他公司多增长30%。

 

2、一个高质量的官方网站：

在当今的B2B的市场中，向大众展示一个高质量的、专业性强的官方网站是十分重要的。我们常讲到，成功的官网是公司在线业务的枢纽，也是一个可以很好运用专业知识向市场进行宣传的方式。当越来越多的潜客愿意直接在网上搜索他们的需求，如果这时您有一个高质量的官网，您可以更有效地展示您企业的专业性，同时也能在业内打开知名度。事实上，当顾客有意向和一家企业签约时，80%的顾客会仔细预览他们的官网然后才会进行最后的签约决定。简而言之，官网是一个非常重要的，可以高效率地把MQL变成SQL的平台。

 

除了高质量的内容，令人舒适的视觉体验也是至关重要的。官网的设计会很大程度地展示公司的愿景，并且影响阅览者的感官。一个好的视觉效果会加深他们对公司的印象，并且可以在有需求的时候快速回忆到您的公司。当然，这也是提升竞争力的的方法之一，视觉上的体验看起来不足为道，但是会成为关键时候助力您签约的“最后一根稻草”。

 

3、搜索引擎优化(SEO)

那如何让您的潜在客户更快、更准确地能找到您的官方网站呢？优化搜索引擎（SEO）可以利用一些关键词来帮助您的潜客更快地看到您的官方网站。当我们说到SEO时，我们常常提到两种：站内SEO（On-site）和站外SEO（Off-site）。

 

站内SEO是利用一些和您的产品或者服务有关的“关键词”，让搜索引擎准确地抓取到您的官网内容，让您的潜客在搜索相关内容时可以看到您的网站。当然，您也可以把其他网站的链接或者其他作者写的相关内容放到您的网站上，以提升您网站的权威性，我们把这些称作站外SEO。当您把一些已经被确认权威的网站链接放到您的官网上时，搜索引擎会认为您的网站也是可信的，从而提高您的搜索排名。

 

4、社交媒体

在B2B销售管理中，社交媒体对B2B公司的影响也是非常巨大的。超过60%的买家在社交媒体上查看新的服务提供商，这让社交媒体推荐比朋友推荐更经常且更快发挥效用。简而言之，在这个数字化时代，社交媒体像是一个“加速器”，更快地让大众对您的企业形成良好的口碑和专业化的印象。

 

5、广告

广告在B2B销售管理中也始终是一个有效的方式。您可以通过以下几个平台进行有效的广告宣传:

1. 行业刊物
2. 社交媒体
3. 百度广告等搜索引擎营销(SEM)
4. 重新定位——一种基于cookie的技术，使用简单的JavaScript代码在网络上匿名“跟随”你的受众，并提供相关的广告。

 

事实上，在这个信息泛滥的时代，广告并不是“金汤妙药”。投放的成功与否很大程度上取决于渠道、预算、目标人群、内容以及行业潜力。

 

B2B销售管理的最大价值是让您的企业远离舒适区。当您想要在业内保持足够的竞争力，研究B2B销售管理并且找到适合您的方式可以实现比您的同行更快的增长。如果您对B2B销售管理，B2B企业营销获客等方面感兴趣，可以联系JINGdigital，专业的客户服务团队将为您提供贴心的服务。

 

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