当您想要开始做品牌营销时，您必须要确定这几点：你的品牌目标是什么？哪些消费者是品牌的目标顾客？如何根据你的品牌特性来定义长期成功？今天JINGdigital将会从这三点切入，讲述企业应该如何做好品牌营销。

 

什么是品牌营销？

品牌营销以突出整体品牌的方式来推广产品或服务。其目标是将您的身份，价值观和个性与受众联系起来。本质上，品牌是您的产品和客户之间的桥梁。品牌营销不仅仅是使商标和企业名称尽可能的显眼。很多时候，许多营销部门专注于短期目标，而不是建立影响整个业务的长期目标，例如建立品牌的长期影响力。所以，如何做好品牌营销呢？

 

发掘品牌背后的目标

每一个成功品牌的背后都有专属于他自己的一套逻辑与目标。这就是品牌想要传达的信息。所以，当我们开始确立自己品牌的目标时，我们应该思考以下四个问题：1）为什么这个品牌会成立？2）此品牌的特别之处是什么？3）消费者购买此产品可以解决他们哪方面的需求？4）为什么人们会看重你的品牌？当确定了这些问题的答案之后，品牌基础也建立完成了。之后，我们可以通过一些标语，故事和信息来体现您品牌的价值。

 

研究竞争品牌

绝对不能一比一复制别的竞品所做的产品，但是你必须清醒的了解到他们哪里做的好。这样的品牌研究并不是竞争，而是尝试说服消费者为什么选择你们而不是他们。

 

您可以建立一个表格来归纳总结竞争品牌的相关信息，从而进行研究。在这个过程中，一定要注意以下几个方面：

• 对方使用了哪些持续一致的信息和视觉效果
• 竞品的质量以及与目标群体的匹配度
• 竞品的顾客反馈以及在社交媒体上的好评度
• 竞品是如何规划在线上以及线下的品牌发展的

 

确定品牌的目标用户

需要明确的是，建立一个好品牌的基础是确定谁是你需要关注的目标受众，因为我们并不能同时满足所有群体的需要。确认谁是我们的潜在客户，对建立品牌是十分有用的。通过了解目标用户的习性，我们可以更好的表达出品牌的愿景以及使命，从而更加接近目标用户的需求。所以，关键点便是“具体”。

我们需要具体的发现以及了解相关消费者的生活方式以及共有特点。举个例子，如果你对你产品的群体定位是“大学生”，这并不够具体。我们可以更加具体的描述为“在上海学习的女性大学生”。同样，“在找工作的人”的用户描述并不能足够具体的帮助品牌扩宽市场，但是“希望重返职场担任行政职务的退休人员”这样足够细节以及具体的表述是更好的。

 

 

建立品牌使命

品牌使命是品牌价值的体现与升华。您需要清楚的知道您的公司能为消费者提供什么价值，从而更好的创建品牌使命。品牌的logo、商标、标语、包装风格等都可以反映出品牌的价值使命。当您的品牌刚开始营销时，首先还是针对您“被细节化”的目标用户进行品牌使命的建立。当您的品牌足够大，客户忠诚度足够强时再进行使命的扩充，以更好的面对更多的消费者。

 

形成你独特的品牌调性

品牌的调性依托于品牌使命、面向顾客以及您所在的行业。比如品牌的调性可以为：专业、友好、权威，也可以是服务导向、技术型、宣传型、沟通型等。我们最终的目标是选择一个有意义的品牌调性，并可以很好的与目标用户产生共鸣。所以，符合您品牌调性是可以更好的与目标用户进行沟通，这在社交媒体的互动上表现的尤其明显。同时，在多渠道中保持一致的调性将有助于品牌形象更好的受到目标用户的认可。

 

所以，当我们在说如何做好品牌营销的时候，我们到底在讨论什么。以上这五点或许便会是答案之一。一个优秀的品牌肯定已经可以很好的做到以上五点，这已经不仅仅是品牌营销的标准化，而是一个品牌如何立足的基本功课。如果您对如何做好品牌营销有更多的兴趣，欢迎咨询JINGdigital，我们一起讨论，一起成长。

 

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