实践案例

微信增粉难？ 这家B2B公司只用一项营销自动化功能就做到了短期内净增30倍潜客

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谈到品牌微信账号增粉，B2C公司尚且可以通过病毒营销、裂变手段在短期内累积大量粉丝基础。但对于每个B2B公司而言，对粉丝质量的看重尤甚。因此今天就暂且不谈QQ推广、大号互推等营销手段，以JINGdigital合作的一家B2B企业的真实案例，浅谈对公企业的增粉历程。

客户背景：

一家美资跨国企业，全球健康安全和防护用品的一流供应商，在美国，加拿大，欧洲，中东，澳大利亚和亚洲市场，是两万多位用户的直接进口商和服务商。作为一次性手套和防护用品的专家，不断的满足世界各地用户的要求。

所遇挑战：

• 品牌官方微信粉丝尚未破1000，需要快速、准确地吸收更多潜客粉丝；
• 针对线下展会等活动吸收的粉丝，提高留存率。

解决方案：

在与JINGdigital达成合作后，通过JINGsocial平台管理微信公众账号，上述问题迎刃而解——

1. JINGsocial为该品牌为销售团队60人每人配置一个特定二维码，用于其日常和展会招募潜在客户。
2. 线下展会是该B2B品牌经常举行的线下活动，销售可以利用展会期间，接触到目标客群，邀请其扫码完成连接。而潜客在不同场景下、通过不同二维码关注微信公号、成为粉丝，会被打上标签：对应销售姓名、招揽时所举行的展会，等。
3. 根据新粉丝进入微信公号所处场景的差异性，设置对应的欢迎旅程。进一步收集用户信息的同时，在有限时间内加深与延长了潜在用户对品牌的印象与记忆时间。
4. 综合上述三个步骤，每一个新加入的粉丝，都将拥有多维度标签，身份明朗、便于市场营销者进行下一步引导转化。

通过上述流程数招募粉丝，管理团队可以一目了然销售成员在外吸引潜客的数量与质量。活动推行后的9个月内，粉丝人较原有基础净增30倍。潜客粉的数据完整度达到原先水平的2倍。

在此基础上进行下一步营销转化，更有的放矢。